Tekstit

Mikä ihmeen Lean-myynti?

Kuva
Mikä ihmeen Lean-myynti?
Lean- tai Lean Six Sigma myynnille ei ole kirjallisuudessa yhtä yleisesti tunnettua ja selkeää määritelmää, joten on hyvä alkuun määritellä yleisellä tasolla mistä on kyse. Lean-myynnille on ominaista seuraavat asiat.
Asiakkaan ostoprosessi on kaiken ytimessä. Yrityksen myyntiprosessi on linkitetty asiakkaan ostoprosessiin ja ostokriteereihin. Vaikka ”Lean-myynti” nimenä viittaa myyntiin, oleellisinta on asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen.Asiakkaalle tuotettu arvo ratkaisee. Myyntiprosessin arvo määritellään asiakkaalle tuotetun arvon mukaan. Näin ollen, arvoa ei tule määritellä esimerkiksi yrityksen omien resurssien säästön kautta.Vahvuuksien hyödyntäminen >> hukan eliminointi. Vahvuuksien hyödyntäminen on huomattavasti arvokkaampaa kuin ”hukan” eliminointi. Näin mahdollistetaan lisämyynti, vaikka se kuluttaisi lisää omia resursseja. Toki hukkaakin poistetaan kaikin keinoin.Erottuminen kilpailijoista ratkaisee. Kilpailukyvyn kehittäminen on aina suhte…

Hyvinvointia koiraystävällisille yrityksille

Kuva
Koirankuje tmi Vihdistä laajentaa palvelujaan yrityksille!
Koirakuje on jo yli 10 vuoden ajan tarjonnut monipuolisia koulutuspalveluja koirille ja heidän omistajilleen. Kirsti "Kikka" Pitkänen päätti syksyllä hakea yrityksen kehittämiseen ulkopuolista näkemystä ja hyödyntää ELY:n yritysten kehittämispalveluja. Yritykselle myönnettiin marraskuussa 1pv mittainen "analyysi", jossa tavoitteena oli selvittää kannattaako yrityksen jatkaa entiseen malliin vai hakea kasvua esimerkiksi uusien palvelujen tai toiminnan kehittämisen kautta.
Yrityksen toiminnan analyysi toi esille useita kehityskohteita toiminnan tehostamiseksi ja palvelujen laajentamiseksi. Yksi näistä oli yrityksille suunnatut palvelut, jotka päätettiin tuotteistaa samantien. Jo muutaman viikon jälkeen analyysistä paketti oli valmis tarjottavaksi.  "Aluksi hieman epäilin että saako 1pv aikana mitään konkreettista aikaiseksi, mutta päivän päättyessä listalla oli useita ideoita toteutettavaksi samantien. E…

Laatu ratkaisee: Lempäälän Lasikuitu investoi kylpytynnyreiden laatuun

Kuva
Kuinka kasvaa kannattavasti ja erottua kilpaillulla markkinalla, joilla kausiluonteisuus on erittäin voimakasta? Tätä kysymystä pohdittiin kesällä 2018 myös Lempäälän Lasikuidussa. Koko vuoden kylpytynnyrimyynnistä yli 70% tapahtuu vain 2-3 kuukauden aikana. Kun kesä koittaa, asiakkaat haluavat kylpytynnyrinsä mahdollisimman pian, joko käyttövalmiina tai "tee-se-itse"-versiona.
ELY:n pienyrityksille tarjoaman yritysten kehittämispalvelujen kautta löytyi apua haasteeseen. Yhdessä Antti Leijalan kanssa käytiin yrityksen tilanne läpi ja suunniteltiin askelmerkit jatkoa ajatellen. Listalla oli paljon asioita, kuten strategian päivitystä, kohderyhmien kartoitusta ja kannattavuuslaskelmia, mutta yksi asia nousi ylitse muiden - laatu ratkaisee! "Vaikka olemme jo 10 vuoden ajan panostaneet hyvään laatuun ja olemme ylpeitä osaamisestamme, projektin kautta rima nousi kokonaan uudelle tasolle. Laadun pitää näkyä kaikessa toiminnassa sekä sisäisesti että asiakkaiden suuntaan", …

Kuinka tuplaan yrittäjän eläkkeeni?

Pienyrittäjän eläketurva on usein heikossa hapessa, ja tämä johtuu mielestäni lähestymistavasta aiheeseen. Kirjaimellisesti kiivetään "pe... edellä puuhun"...
Eläketurvan määrittelyssä keskitytään lähinnä ensimmäisten vuosien maksujen alennuksiin ja työttömyysturvan saamiseen, sen sijaan että mietitään kuinka paljon eläkettä halutaan ja milloin! 
Kun lukee alkavien yrittäjien oppaita, vakuutusyhtiöiden esitteitä ja muita tietolähteitä aiheesta, riskienhallinta ja kustannusten minimointi on kaiken keskiössä. Näiden ohjeistusten perusteella yrittäjä sitten maksaa vuosia (tyypillisesti liian pieniä) eläkemaksujaan ja kokee maksujen olevan lähinnä pakollisia yrittäjyyden haittapuolia. Sitten kun eläkeikä joskus koittaa, ihmetellään kovaan ääneen kun eläke on niin pieni?!?! Totta kai se on pieni, jos sitä ei ole säästetty!
Itse lähestyn asiaa toisesta päästä.  Ensin mietin milloin haluan jäädä eläkkeelle ja kuinka paljon tarvitsen eläkettä, jotta ei tarvitse vanhuuden päivillä kit…

Ennustustarkkuus - yrityksen tärkein mittari, mutta heikoimmassa hapessa

Kuva
Ennustustarkkuus on yrityksen tärkeimpiä tai jopa tärkein mittari. Jos tiedät jo nyt tarkkaan mitä yrityksesi myynti tai kustannukset tulee olemaan vuonna 2019, voit suunnitella tekemisen huomattavasti helpommin. Tiedät mihin kannattaa tai on varaa investoida ja etenkin milloin.
Huono ennustustarkkuus on yleinen syy yritysten ongelmiin. Kassasta loppuu rahat, kun kassavirtaennuste on olematon, varastoja kertyy kun menekin ennustus on huono, uutta rahoitusta ei saadakkaan, kun myyntiennusteet eivät pitäneet paikkansa. Tätä listaa voi jatkaa loputtomiin...
Lähde liikkeelle perusasioista eli myynnin ennustamisesta:

Pyri ennustamaan tuleva myynti kuukausitasolla 12 kk eteenpäin Mittaa ennustuksen tarkkuuden toteutumista Jos esimerkiksi kesäkuussa ennustat että syyskuun myynti on 10t€ tai toteutunut olikin 8t€, ennustustarkkuutesi on 8/10*100=80%. Vastaavasti jos toteutunut oli 12t€, ennustustarkkuutesi on 12/10*100=120%. Vaikka ylimääräinen myynti jälkimmäisessä tapauksessa lämmittää sydänt…

Kuinka rakensin 20 000 yrittäjän LinkedIn-verkostoni alle 2 vuodessa

Minulta kysytään viikoittain, kuinka rakensin 20 000 yrittäjän LinkedIn-verkostoni, joten päätin jakaa tarinani aiheesta.
Vaihe 1: Miksi haluan verkostoitua LinkedIn:ssä?
Visioni on auttaa KAIKKIA mikroyrityksiä Suomessa (ja maailmalla) ja tuumailin, että miten ihmeessä tavoitan kaikki? Tarjoan palveluja etenkin 1-9 hengen mikroyrityksille. Suomessa on noin 350 tuhatta yrittäjää, mutta ei yhtä kanavaa, jolla heidät kaikki tavottaisi.

Yrittäjäjärjestöjä on satoja ja joka kylällä on omat yrittäjien FB ryhmät. On liittoja, kouluttajia, tapahtumajärjestäjiä ja muita, mutta omat pelimerkit ja aika eivät riitä yhteistyöhön kaikkien kanssa. Kun vielä ajattelin asiaa laajemmin, sain selville että maailmassa on noin 300 miljoonaa mikroyrittäjää, joita pystyisin auttamaan, jos vain tavoittaisin heidät jotenkin! Miksi LinkedIn?Olin kokeillut Facebookia, mutta jotenkin se ei ole minun juttuni. En vain yksinkertaisesti jaksa seurata "turhaa löpinää" muiden tekemisistä, saatikka sitten kertoa…

50 个简单、快捷、有效的方法 提高贵公司的竞争力

Kuva
你是在中国的创业者或者你是在芬兰的小型企业的企业家吗? 我的书已经有中文版!

Are You a small business owner from China or Are you a Chinese Entrepreneur for a small business here in Finland?

My book is translated to Chinese, too!


I like to think outside the box. Everybody is writing blog posts, but at the same time entrepreneurs worldwide are desperate because of information overload!
So let’s get back to the basics. I wrote a book and squeezed powerful tips to a very easy-to-implement format. My book gives small business owners like you 50 easy and effective ways to improve their businesses.
You will learn how to Create better customer journeyImprove competitivenessMake more sales
从现在开始改变,提高你的竞争力!
《超级精益商务,企业黑带》着眼于小公司和企业家们面临的具有普遍性的问题。读者会掌握关于50个不同话题的具体知识点,这些都是简单易行但足以提高企业竞争力的建议。本书包含可以丰富学习过程的练习以及帮助搜索更多信息的链接。
简单、快捷、有效!
本书的内容设计适合由年轻企业家至学者,由新手到行家的所有人群,并涵盖各行各业。 学习从来就不是一次性的。本书可以作为全方位发展、改进、挑战商业的终身学习的基石,年复一年,永无止尽。
通过领英可以找到作者:http://www.linkedin.com/in/anttileijalaantti.leijala@ultraleanbusiness.com

祝大家拥有一个愉快的阅读、学习之旅!

#Chinese #entrepreneur