Tekstit

Näytetään blogitekstit, joiden ajankohta on 2019.

Lean Six Sigma Myynnin Pro koulutukset

Quality Knowhow Karjalainen Oy ja UltraLeanBusiness Oy Ltd aloittavat Lean Six Sigma Myynnin Pro koulutukset ensimmäisenä Suomessa 6.3.2020.
Koulutuksessa opit parantamaan tarjousten voittoprosenttia käyttäen tuotanto- ja palveluympäristöistä tuttuja ja tehokkaaksi todistettuja Lean Six Sigma-menetelmiä sekä Lean-myynnin innovatiivista data-analytiikkaa. Tämä tapahtuu hyödyntämällä yrityksessäsi olevaa tai asiakkailta kerättävää tietoa kilpailukyvyn taustalla olevista tekijöistä ja niiden juurisyistä. 
Samalla koulutus on erinomainen laatutekniikan peruskoulutus, jossa tutustutaan laajaan määrään myynnille olennaisiin laatutekniikan työkaluihin, analyyseihin ja tekniikoihin.
Pro koulutus on suunnattu myynnin ammattilaisille asemasta riippumatta. Myyntijohtajat oppivat uuden faktapohjaisen ja prosessikehitykseen perustuvan johtamismallin ja myyntiprosessin kehittäjät oppivat tehostamaan myyntiprosessia huomioiden etenkin mitattavat vaikutukset tarjousten voittoprosentttiin. Myyjät taas op…

Mikä ihmeen Lean-myynti?

Kuva
Mikä ihmeen Lean-myynti?
Lean- tai Lean Six Sigma myynnille ei ole kirjallisuudessa yhtä yleisesti tunnettua ja selkeää määritelmää, joten on hyvä alkuun määritellä yleisellä tasolla mistä on kyse. Lean-myynnille on ominaista seuraavat asiat.
Asiakkaan ostoprosessi on kaiken ytimessä. Yrityksen myyntiprosessi on linkitetty asiakkaan ostoprosessiin ja ostokriteereihin. Vaikka ”Lean-myynti” nimenä viittaa myyntiin, oleellisinta on asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen.Asiakkaalle tuotettu arvo ratkaisee. Myyntiprosessin arvo määritellään asiakkaalle tuotetun arvon mukaan. Näin ollen, arvoa ei tule määritellä esimerkiksi yrityksen omien resurssien säästön kautta.Vahvuuksien hyödyntäminen >> hukan eliminointi. Vahvuuksien hyödyntäminen on huomattavasti arvokkaampaa kuin ”hukan” eliminointi. Näin mahdollistetaan lisämyynti, vaikka se kuluttaisi lisää omia resursseja. Toki hukkaakin poistetaan kaikin keinoin.Erottuminen kilpailijoista ratkaisee. Kilpailukyvyn kehittäminen on aina suhte…

Hyvinvointia koiraystävällisille yrityksille

Kuva
Koirankuje tmi Vihdistä laajentaa palvelujaan yrityksille!
Koirakuje on jo yli 10 vuoden ajan tarjonnut monipuolisia koulutuspalveluja koirille ja heidän omistajilleen. Kirsti "Kikka" Pitkänen päätti syksyllä hakea yrityksen kehittämiseen ulkopuolista näkemystä ja hyödyntää ELY:n yritysten kehittämispalveluja. Yritykselle myönnettiin marraskuussa 1pv mittainen "analyysi", jossa tavoitteena oli selvittää kannattaako yrityksen jatkaa entiseen malliin vai hakea kasvua esimerkiksi uusien palvelujen tai toiminnan kehittämisen kautta.
Yrityksen toiminnan analyysi toi esille useita kehityskohteita toiminnan tehostamiseksi ja palvelujen laajentamiseksi. Yksi näistä oli yrityksille suunnatut palvelut, jotka päätettiin tuotteistaa samantien. Jo muutaman viikon jälkeen analyysistä paketti oli valmis tarjottavaksi.  "Aluksi hieman epäilin että saako 1pv aikana mitään konkreettista aikaiseksi, mutta päivän päättyessä listalla oli useita ideoita toteutettavaksi samantien. E…

Laatu ratkaisee: Lempäälän Lasikuitu investoi kylpytynnyreiden laatuun

Kuva
Kuinka kasvaa kannattavasti ja erottua kilpaillulla markkinalla, joilla kausiluonteisuus on erittäin voimakasta? Tätä kysymystä pohdittiin kesällä 2018 myös Lempäälän Lasikuidussa. Koko vuoden kylpytynnyrimyynnistä yli 70% tapahtuu vain 2-3 kuukauden aikana. Kun kesä koittaa, asiakkaat haluavat kylpytynnyrinsä mahdollisimman pian, joko käyttövalmiina tai "tee-se-itse"-versiona.
ELY:n pienyrityksille tarjoaman yritysten kehittämispalvelujen kautta löytyi apua haasteeseen. Yhdessä Antti Leijalan kanssa käytiin yrityksen tilanne läpi ja suunniteltiin askelmerkit jatkoa ajatellen. Listalla oli paljon asioita, kuten strategian päivitystä, kohderyhmien kartoitusta ja kannattavuuslaskelmia, mutta yksi asia nousi ylitse muiden - laatu ratkaisee! "Vaikka olemme jo 10 vuoden ajan panostaneet hyvään laatuun ja olemme ylpeitä osaamisestamme, projektin kautta rima nousi kokonaan uudelle tasolle. Laadun pitää näkyä kaikessa toiminnassa sekä sisäisesti että asiakkaiden suuntaan", …