Ennustustarkkuus - yrityksen tärkein mittari, mutta heikoimmassa hapessa

Tekijä -



Ennustustarkkuus on yrityksen tärkeimpiä tai jopa tärkein mittari. Jos tiedät jo nyt tarkkaan mitä yrityksesi myynti tai kustannukset tulee olemaan vuonna 2019, voit suunnitella tekemisen huomattavasti helpommin. Tiedät mihin kannattaa tai on varaa investoida ja etenkin milloin.

Huono ennustustarkkuus on yleinen syy yritysten ongelmiin. Kassasta loppuu rahat, kun kassavirtaennuste on olematon, varastoja kertyy kun menekin ennustus on huono, uutta rahoitusta ei saadakkaan, kun myyntiennusteet eivät pitäneet paikkansa. Tätä listaa voi jatkaa loputtomiin...

Lähde liikkeelle perusasioista eli myynnin ennustamisesta:

  1. Pyri ennustamaan tuleva myynti kuukausitasolla 12 kk eteenpäin 
  2. Mittaa ennustuksen tarkkuuden toteutumista
Jos esimerkiksi kesäkuussa ennustat että syyskuun myynti on 10t€ tai toteutunut olikin 8t€, ennustustarkkuutesi on 8/10*100=80%. Vastaavasti jos toteutunut oli 12t€, ennustustarkkuutesi on 12/10*100=120%. Vaikka ylimääräinen myynti jälkimmäisessä tapauksessa lämmittää sydäntä ja lompakkoa, oli ennustustarkkuus +-20% pielessä molemmissa tapauksissa. Ai miten niin?

  1. Jos olisit tiennyt etukäteen varmuudella että myynti jää tavoitteista, olisi voinut esimerkiksi hillitä investointejasi ja välttää näin kassavirtaongelmat
  2. Jos olisit tiettyt etukäteen varmuudella että myynti ylittää tavoitteet, olisit voinut suunnitella ylimääräisen liikevaihdon sijoittamista esimerkiksi innovaatioiden kehittämiseen. markkinointiin, tai muuhun kasvua tukevaan toimintaan. 

Tavoitteena on 100% tarkkuus ja voit onnitella itseäsi jos pystyt ennustamaan +-10% tarkkuudella 6kk eteenpäin (tosin tämä riippuu huomattavasti liiketoimintasi luonteesta).

Jos käytössäsi on CRM-järjestelmä, varmista että hyödynnät sen ennustusmahdollisuuksia. Käytännössä jokaisella tarjouksella tulisi olla sekä voittotodennäköisyys että kaupan ennustettu päättämisaika määriteltynä. Näiden avulla saa ennustuksen toimimaan osanan normaaleja rutiineja ja pienellä vaivalla.

Mikäli tarvitset apua myyntiennustuksen tekemiseen, ota yhteyttä antti.leijala@ultraleanbusiness.com (tarvittaessa autan myös helpon, toimivan ja edullisen CRM:n valinnassa).



Kommentit

Lähetä kommentti

Tämän blogin suosituimmat tekstit

UltraLeanSales academy

Tekijä -
Kuva
This site compiles information and links to UltraLeanSales literature, webinars, seminars and education. If you want to increase your win rate by using systemic data collection and root cause analysis of win/loss reasons, I suggest you continue reading... Introduction to UltraLeanSales: Three "discontinuities" are happening at the same time: 1) the buying behaviours of customers are changing fast, 2) the analytic tools are developing and becoming one with artificial intelligence, and 3) Lean methods are used in the improvement of sales processes, in addition to production and service processes. "The only certain thing is the speed of change…" Continuous learning is a hot topic, but how credible is the root cause analysis? How can we learn from lost offers and mistakes made in previous offers and utilize the  analyzed information we have in order to improve the offer win rate? "The only permanent competitive edge is the ability to learn fast.....
Lue lisää

Onko SOTE vuosisadan mahdollisuus mikroyrittäjälle?

Tekijä -
Kuva
Oletko sinä SOTE-alan ammattilainen vailla suuntaa? Uskotko että juuri sinulla on vastaus tuleviin ongelmiin, kun SOTE-muutokset toteutuvat lähivuosina. Onko sinulla bisnesidea vailla vertaa? Onko nyt oikea aika aloittaa suunnittelu ja yrityksen perustamisvalmistelut? Vai onko sinulla jo sivutoiminen yritys, jonka toimintaa pitäisi kasvattaa? Tarvitsetko rahoitusta yrityksen kehittämiseen? Tarvitseko apua myynnissä, yrityksen johtamisessa, tuotteistamisessa, jne. Onko aika tehdä jotain uutta - yrittäjänä? Jos vastasit "kyllä" useimpiin kysymyksiin, ota yhteyttä antti.leijala@ultraleanbusiness.com . Business Finlandin (ex Tekes) innovaatioseteleiden ja/tai ELY-keskuksen yritysten kehittämispalvelujen avulla saat 75-100% tukea yrityksen kehittämiseen (jopa 18000€ ilmaista rahaa). Autan hakemuksen tekemisessä (ilmaiseksi)! Päivän mietelause: " Antaa isojen pelureiden ja poliitikkojen sotkeutua omaan kankeuteensa, tuleviin kustannusten karsintakierroksiin ja ...
Lue lisää

Ostitko yrityksen?

Tekijä -
Kuva
Apua ostetun yrityksen "resetointiin" Suunnitteletko yrityksen ostamista, vai oletko jo kenties tehnyt sen? Kun yritys vaihtaa omistajaa, on muutos aina mahdollisuus johon kannattaa tarttua. Tässä muutamia vinkkejä ja ajatuksia mitä kannattaa tehdä, jotta uusi omistaja saa mahdollisimman nopeasti tilanteen haltuun ja ohjattua yrityksen haluamaansa (uuteen?) suuntaan. Jos kyseessä on sukupolvenvaihdos, on uuden ja väistyvän sukupolven hyvä tehdä selkeä napanuoran katkaisu. Uuden sukupolven on otettava vastuu samalla tavoin kuin ulkopuoliselta ostetussa yrityksessä. Mitä tuli ostettua? Vaikka ostettavaan yritykseen on tutustunut jo ennen kaupantekoa, hyvin harvoin pystyy tutustumaan kaikkeen toimintaan. Onkin hyvä aloittaa analyysillä. Käy läpi kaikki yrityksen toiminnat. Mitä yrityksessä tehdään, miten asiat tehdään, mitä asioita on dokumentoitu, mitä puutteita, heikkouksia, vahvuuksia, mahdollisuuksia ja uhkia tulee esille.  Tulipaloista systematiikkaan Selvitettäviä asioita...
Lue lisää